中国楼梯行业正进入高速公路

    随着经济的持续快速发展，国内不断扩大的富裕人群对改善起居环境的标准和要求越来越高，近年来，在经济发达的大中城市涌现出了大批的别墅、复式房、夹层屋、斜坡屋顶、跃层等高档房产项目，其对家用室内楼梯的需求十分旺盛，随着楼梯市场急剧扩大，中国楼梯行业得到了蓬勃发展。

   楼梯市场容量大，制造工艺并不复杂，投资小、见效快，市场预期好，行业门槛低，楼梯制造作为一个短平快项目，吸引了国内外众多企业的竞相投资加盟，短短几年工夫，楼梯企业已在中国各地遍地开花，中国楼梯行业迅速地从小变大。

   中国楼梯行业的现状及特点

   1、行业规模小，区域分散，企业规模普遍偏小。据不完全统计，全国楼梯生产企业数量约在800-1000家左右，行业规模较小。楼梯企业广泛分布在经济较为发达的大、中城市周边，例如上海现有楼梯企业100多家，杭州、宁波附近也有100家左右。同地板之类建材行业相比，楼梯行业尚未形成明显的区域产业集聚，较为分散，上海、江苏、浙江、广东、北京等地相对集中一些。从目前掌握的企业情况看，中国楼梯企业规模普遍不大，行业内作坊式小型企业比例超过90%。虽然也涌现出一批行业知名企业，积累了一定的企业规模，但同其他行业相比，产值明显偏低：目前国内最大的楼梯企业，2005年楼梯项目年产值也仅有1亿多元。

   2、品种多，规格杂，产业化程度低。一方面，中国消费市场具有很强的个性化、时尚化特点，楼梯品种多，规格杂，以材质分有实木、钢木、金属、玻璃（踏步）、石材楼梯等等，同石材、玻璃、金属等材质相比，木材自然环保、视觉舒适、触感柔和、尊贵典雅且更富亲和力，深受中国消费者欢迎，因此，实木、钢木类楼梯发展速度较快，占据了绝大多数的国内市场份额；另一方面，楼梯企业规模小，机械化程度低下。从整个行业来看，楼梯行业产业化程度还很低，虽然近年来美步、艺极、捷步、刘氏等一批行业知名企业在产品标准化方面做出了很多努力，但整体（成品、成套、组装式）楼梯的概念在行业内还未完全推广开来。

   3、产业发展速度快，行业标准、行业管理滞后。楼梯行业历史悠久，但形成产业规模还只有两、三年的功夫，同产业的发展速度相比，楼梯产品的标准、楼梯行业的管理相对滞后。目前，与楼梯行业有关的产品标准只有一份《建筑工业住宅楼梯、栏杆、扶手行业标准》，该标准比较简单、含糊，没有涉及到整体（成品、成套、组装式）楼梯产品及配件等行业核心问题。同时，由于楼梯企业区域分散，企业间缺乏必要的交流、沟通，企业往往自行其事、自由发展；另外，楼梯产业规模小，还未引起国家有关部门的重视，没有成立相应的协会或商会来进行行业管理工作，整个市场基本处于无序竞争阶段。

   楼梯市场潜力巨大，前景乐观

   1、国内市场需求旺盛

   自改革开放以来，中国经济经济持续高速增长，国民生产总值年增长7-8%；年新增人口1100—1200万，新增购买力630—650亿元；富裕人群快速增加，专家估计，中国今后十年内，年收入1.2万美元以上的富裕人群将会有1.5亿人之多；城镇化建设，中国每年有2000万至5000万农民要成为城镇居民；房地产开发，今后十年，中国将年递增10亿平方米房屋面积。因此，中国楼梯行业未来市场发展空间极为可观。

   2、国际市场大有可为

   中国2005年家具出口超过100亿美元，是世界家具出口第一大国，在国外，通常将整体（成品、成套、组装式）楼梯看作是一种特殊家具。楼梯行业产业特点与橱柜、家具行业比较类似，属于劳动、服务密集型制造行业，在这些产业领域，中国具有巨大的综合成本优势，因此，国际市场对中国楼梯产品必然会有巨大的市场需求。而中国楼梯行业经过近几年的快速发展，部分企业在设备、材料、工艺等方面已基本上与欧美等强国同步，产品品质已基本具备出口水平。

   3、行业整体仍处于发展初级阶段

   现在的中国楼梯市场，市场份额极为分散，大企业市场份额不大，中小企业市场份额不小，普遍认可的数字是中国最大的楼梯企业年销量不过1个多亿，因此，中国楼梯行业整体仍处于发展初级阶段，市场竞争远未进入白热化程度，大部分企业还未完成原始资金积累，绝大部分品牌还未完成国内主要市场的战略布局，消费者对楼梯品牌的认知度还相当的低，品牌运作还有足够的空间。

   标准化、产业化是楼梯企业做大作强的必由之路

   同欧美发达国家相比，中国楼梯行业仍处于初级发展阶段，企业规模小，实力弱，机械化程度低，绝大多数企业70％以上的产品加工需要依靠手工完成，加工效率极低。因此，目前困扰楼梯企业的最大问题是产品标准化程度低，很难进行规模化大生产。因此，在楼梯行业，谁率先解决了标准化和产业化问题，谁就能大幅度降低生产成本，并在未来的市场竞争中取得优势地位，标准化和产业化是企业做大、做强的首要条件！

   为解决标准化和产业化问题，行业内有一定规模的企业相继推出了整体、成品、成套、组装式楼梯等类似概念和产品，将楼梯部件以标准化设置，并在工厂加工完成，然后根据客户订单进行合理配置，最后再派人为客户上门快捷安装，由此缩短交货周期，大幅度提高企业运营效率。不过，楼梯标准化问题看似简单，但实行起来却并非易事。

   首先，企业需要突破规模瓶颈。规模瓶颈有两个基本内容：一是企业生产规模，标准化所需的软硬件投资、人才引进培养绝非中小企业所能够承受；二是企业市场销售规模，标准化的主要目的是提高运行效率，组织工业化生产，销售渠道通畅是标准化成功与否的重要保障。其次，企业需要突破设计瓶颈。标准化和个性化、时尚化在本质上是相互冲突的，简单的标准化显然不能满足市场对个性化、时尚化的需求，如何将标准化、个性化、时尚化相互融合以适应市场需求，这对楼梯企业的综合设计能力的要求很高。当然，实施标准化作业，企业一定要明确定位，高中低档通吃、大而全、小而全的模式是标准化的大忌。

   从整体发展来看，现在的中国楼梯行业仍然处于突飞猛进的上升时期，从目前市场销售情况来看，虽然行业利润率下降较快，但大多数企业的经营尚属基本正常。不过，随着越来越多的企业加入这一新兴行业，竞争必将走向纵深，楼梯制造企业的市场竞争能力，将体现在品牌、产品、质量、价格、服务等诸多环节。企业如何适应激烈的市场竞争并在竞争中取得发展、获得成功，适时调整自己的战略定位，选择适合自身发展的营销策略，打造企业独特的核心竞争力至关重要。